Chyby pri predaji bytu dokážu skomplikovať celý proces, znížiť očakávaný výnos a zbytočne predĺžiť čas predaja. Správne rozhodnutia v úvode môžu výrazne ovplyvniť konečný výsledok. Ak plánujete predať svoj byt, pozrite sa, na čo sa zamerať a akým chybám sa radšej vyhnúť.
Zle stanovená cena nehnuteľnosti
Mnohí predávajúci nadsadia cenu bytu v nádeji, že získajú viac. Výsledkom je však často nižší záujem a dlhšie čakanie na kupujúceho. Ak nastavíte cenu príliš nízko, pripravíte sa o časť výnosu. Oplatí sa porovnať podobné nehnuteľnosti vo vašej lokalite a konzultovať hodnotu s odborníkom. Reálna cena nehnuteľnosti vám pomôže pritiahnuť záujemcov a zabezpečiť plynulý predaj.
Slabá príprava bytu pred predajom
Zanedbaný interiér pôsobí neatraktívne a môže odradiť aj serióznych kupcov. Pred predajom sa oplatí vymaľovať steny, upratať, odstrániť osobné predmety a priestor zjednodušiť. Ak byt pôsobí svetlo a čisto, zanechá lepší dojem. Často pomôže aj drobná investícia do dekorácií alebo osvetlenia. Čím lepšie sa nehnuteľnosť prezentuje, tým vyššia je pravdepodobnosť, že si nájde nového majiteľa.
Nekvalitné fotografie a slabý inzerát
Fotografie zohrávajú zásadnú úlohu pri predaji bytu. Rozmazané, tmavé alebo staré snímky nedokážu zaujať. Kvalitné fotografie s prirodzeným svetlom, správnou kompozíciou a dobre pripraveným interiérom vedia vytvoriť pozitívny prvý dojem. Inzerát by mal obsahovať všetky dôležité informácie – lokalitu, výmeru, stav, výhody bytu aj občiansku vybavenosť v okolí. Jasný a pravdivý text pomáha osloviť správnu cieľovú skupinu.
Podcenenie právnych náležitostí
Predávajúci niekedy zabudnú preveriť list vlastníctva, či je byt zaťažený ťarchou alebo stavebno-právny stav nehnuteľnosti. Bez dôkladnej kontroly riskujú problémy pri prepise alebo neskoršie spory. Všetky dokumenty by mali byť v poriadku ešte pred začatím predaja. Kto si nie je istý postupom, mal by sa obrátiť na právnika alebo realitného makléra.
Snaha zvládnuť predaj bez pomoci
Predaj bytu si vyžaduje množstvo času, znalostí a skúseností. Nie každý má prehľad v realitnom trhu, vie efektívne vyjednávať alebo zvládne pripraviť zmluvy. Spolupráca s odborníkom vám môže ušetriť stres, urýchliť proces a zabezpečiť výhodnejší výsledok. Skúsený maklér vie, ako prezentovať nehnuteľnosť, na koho zacieliť inzerciu a ako vyjednať lepšie podmienky.
Nedostatočná príprava na obhliadky
Neorganizované a nepripravené obhliadky môžu znížiť záujem. Byt by mal byť vždy čistý, upravený a pripravený na návštevu. Záujemcovia často kladú otázky o výške nákladov, stave bytového domu, fonde opráv či plánovaných rekonštrukciách. Ak dokážete poskytnúť presné odpovede, vzbudíte dôveru a zvýšite šancu na úspešný predaj.
Emócie namiesto objektivity
Pri predaji vlastného bytu býva ťažké zachovať si nadhľad. Spomienky na minulosť často bránia racionálnym rozhodnutiam. Predávajúci tak odmietajú seriózne ponuky alebo preceňujú hodnotu nehnuteľnosti. Emócie však môžu predaj zbytočne skomplikovať. Pokúste sa vnímať svoj byt ako produkt – nie ako domov, ku ktorému ste emocionálne pripútaní.
Ignorovanie finančných a daňových povinností
Ak predávate nehnuteľnosť skôr ako po piatich rokoch od jej nadobudnutia, pravdepodobne budete musieť odviesť daň z príjmu. Okrem toho môžu vzniknúť aj iné výdavky – napríklad poplatok za výpis z katastra, úhrada predčasného splatenia hypotéky či znalecký posudok. Pri plánovaní predaja myslite aj na tieto náklady, aby vás nezaskočili.
Ako sa vyhnúť chybám pri predaji bytu?
Predaj bytu si vyžaduje systematickú prípravu. Kto si vopred ujasní cenu, pripraví byt, zabezpečí dokumenty a zvolí správnu formu prezentácie, má vyššiu šancu na úspech. Najčastejšie chyby pri predaji bytu vznikajú z nepozornosti, nedostatku skúseností alebo podcenenia detailov. Ak sa im vyhnete, celý proces prebehne hladko a s lepším výsledkom.