Pri predaji bytu alebo domu rozhoduje prvý dojem. Profesionálna prezentácia nehnuteľnosti zvyšuje šancu na rýchly predaj, často aj za vyššiu cenu. V čase, keď si záujemca prezerá desiatky inzerátov denne, je kvalitná vizuálna a textová prezentácia nevyhnutnosťou.
Prezentácia nehnuteľnosti pritom nie je len o pekných fotografiách. Ide o strategickú činnosť, ktorá zahŕňa prípravu priestoru, správne nasvietenie, efektívny opis, ale aj marketing cez vhodné kanály. Takýto komplexný prístup dokáže zaujať aj náročného klienta.
Ako vyzerá kvalitná prezentácia nehnuteľnosti?
1. Profesionálne fotografie sú základ
Fotografie sú prvým kontaktom potenciálneho kupujúceho s nehnuteľnosťou. Ich kvalita rozhoduje o tom, či si kupujúci inzerát vôbec otvorí. Profesionálny fotograf vie zachytiť priestor tak, aby pôsobil priestranne a svetlo, čo sú dva najdôležitejšie atribúty pre záujemcov.
Pri predaji bytu aj domu sa preto odporúča investovať do kvalitného fotenia. Dobré svetlo, správne uhly a upravený interiér môžu vytvoriť úplne iný dojem z priestoru.
2. Home staging – pripravený byt sa predáva rýchlejšie
Home staging znamená prípravu bytu alebo domu tak, aby pôsobil čo najatraktívnejšie. Zahŕňa upratovanie, odstránenie osobných vecí, vhodné dekorácie či presvetlenie miestností. Cieľom je vytvoriť neutrálny, no útulný dojem.
Podľa štatistík sa takto upravené nehnuteľnosti predávajú v priemere o 20 % rýchlejšie a za vyššiu cenu. Prezentácia nehnuteľnosti tak získava reálnu hodnotu aj pri vyjednávaní o cene nehnuteľnosti.
3. Kvalitný popis nehnuteľnosti
Slová majú v inzeráte veľkú váhu. Popis nehnuteľnosti by mal byť presný, informatívny, no zároveň pútavý. Namiesto strohého zoznamu izieb je vhodné zdôrazniť benefity – orientáciu na svetové strany, balkón, dostupnosť občianskej vybavenosti či nové rozvody.
Prezentáciu je vhodné prispôsobiť cieľovej skupine – inak bude pôsobiť na mladé rodiny a inak na investorov zameraných na prenájom.
4. Video a 3D prehliadka ako nadstavba
Moderné technológie ako video prezentácia či 3D virtuálna prehliadka dokážu záujemcu zaujať výrazne viac než len fotografie. Kupujúci si vedia lepšie predstaviť dispozíciu priestoru a často sa rozhodujú už pred osobnou obhliadkou.
Takáto prezentácia nehnuteľnosti zároveň šetrí čas predávajúceho, keďže prichádzajú už len vážni záujemcovia.
5. Marketing a správne cielenie
Ani najkrajšia prezentácia nehnuteľnosti neprinesie výsledok, ak sa nedostane k správnym ľuďom. Preto je potrebné vedieť, kde a ako inzerovať – od realitných portálov cez sociálne siete až po interné databázy realitných kancelárií.
Vhodné zacielenie reklamy podľa lokality a typu nehnuteľnosti je dnes štandardom profesionálneho predaja. Zvlášť dôležité to je pri luxusných nehnuteľnostiach alebo špecifických lokalitách.
Aký vplyv má prezentácia na cenu nehnuteľnosti?
Dobre pripravená prezentácia nehnuteľnosti môže zvýšiť predajnú cenu až o niekoľko percent. Často ide o detaily, ktoré v konečnom dôsledku presvedčia kupujúceho. Upravený priestor, kvalitné osvetlenie, vizuálna čistota – to všetko vytvára emóciu, ktorá hrá pri rozhodovaní kľúčovú úlohu.
Nehnuteľnosti s profesionálnou prezentáciou sa aj v roku 2025 predávajú v priemere o 15 – 30 dní rýchlejšie ako tie bez prípravy.
Kedy sa oplatí využiť profesionála?
Ak predávate byt v lukratívnej lokalite alebo ide o dom s vyššou cenou nehnuteľnosti, odporúčame zveriť prezentáciu odborníkovi. Realitní makléri, fotografi, home staging špecialisti či marketingoví experti vedia vytvoriť silný dojem, ktorý odlíši vašu ponuku od ostatných.
Investícia do prezentácie sa väčšinou vráti cez rýchlejší predaj a výhodnejšiu konečnú cenu.
Záver: Prezentácia nehnuteľnosti ako rozhodujúci faktor
Na realitnom trhu už dávno nestačí len zavesiť inzerát s niekoľkými fotografiami. Ak chcete predať byt alebo dom rýchlo a výhodne, profesionálna prezentácia nehnuteľnosti je nevyhnutná. Záujemcovia sa rozhodujú na základe prvého dojmu a práve ten viete ovplyvniť dôkladnou prípravou.
Ak si dáte záležať na vizuálnom dojme, opise a marketingu, výrazne zvýšite svoje šance na úspešný predaj.
